Von 06. Februar 2018 09:30 bis 06. Februar 2018 18:00 In Kalender speichern

1-Tages Praxisseminar

ZIELGRUPPE: Führungskräfte, Verkaufsleiter und Verkäufer im Innen- und Aussendienst. Berater von Investitionsgütern und Dienstleitungen, technische Berater.

ZIELSETZUNG: Selbstsicherheit und gekonnter Umgang mit den verschiedenen Preiseinwänden. In einem schwierigen Wettbewerbsumfeld gewinnbringende Preise erreichen. Vom Preiseiwand zum Abschluss zu kommen.

METHODIK: Referate, Praxisbeispiele, viele Übungen mit den Preiseinwänden, die Sie hören. Ein Seminar aus der Praxis für dei Praxis.

WELCHE THEMEN WERDEN BEHANDELT:

  • Selbstsicherer Umgang mit Preiseinwänden, ohne in einen Argumentationskampf zu kommen
  • Werkzeuge, um erfolgreich mit Einwänden wie "zu teuer", "woanders billiger", "ist nicht im Budget", usw., umzugehen.
  • Was tun, wenn der Kunde das Verhältnis von Preis/Leistung nicht realisieren will?
  • Was tun, wenn der Preiseinwand wahrscheinlich eine Ausrede ist?
  • Umgang mit Einkäufern, die den Preis drücken müssen
  • Bei Ausschreibungen und Abgebotsrunden erfolgreich bestehen
  • Wie man einen Preiseinwand verwenden kann, um damit den angestrebten Abschluss zu erreichen
  • Und vieles mehr

Investition: CHF 580,- (inkl. Unterlagen, Essen und Getränke, Vorgespräch und Nachbetreuung) 

Dauer: 1 Tag

Zeit: 9:30 bis ca. 18:00

 

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Ort: AEF® Staldenstrasse 1, 8905 Arni, Switzerland


2018-02-06 09:30:00
2018-02-06 18:00:00