Geschicktes Vorgehen bei Offertanfragen. Dieser Workshop hilft Ihnen, durch bestimmte, erprobte Vorgehensweisen nach Offerterstellung Ihre erwünschten Aufträge tatsächlich hereinzubekommen.
ZIELGRUPPE: Alle Personen, die mit Angeboten/Offerten zu tun haben und Aufträge generieren sollen.
METHODIK: AEF® Praxis-Workshop in kleineren Gruppen. Inhalte und Übungen werden auf die Bedürfnisse der Teilnehmer angepasst.
WELCHE THEMEN WERDEN BEHANDELT?
Wie verhalte ich mich (bestes Vorgehen), wenn Kunde Offerte wünscht?
Was tun, wenn Anfrage nach Offerte möglicherweise ein "Vorwand" ist?
Was tun, wenn Offerte für Preisvergleich und zum Preis drücken verlangt/verwendet wird?
Wie erhalte ich die gewünschten Gespräche/Termine, nachdem eine Offerte verschickt wurde?